欧阳曜:龙湖体验式营销与销售技能

欧阳曜:龙湖体验式营销与销售技能

XML命名圈占 prefix=”o” ns=”urn:schemas-microsoft-com:office:office”></?xml:namespace>【快跑容貌】

  1、龙湖出卖背诵,现实性集会的促销与任务组作图

  2、吃水解码现实性出卖垂慎化施行,包罗任务组架构、出卖作风转到

3、前进出卖内地的任务,成立任务组发挥施行任命的可供选择的事物方法

4、酷爱与体液的教育学工力,纯干货共享

  5、同时,人们将在Lon中解密少量成的出卖记录。,使满意具有针对性和有实行可能。,拒绝失误!

讲演人告知讲演人。 + 记录剖析 + 小组议论 + 交互式视频设备应对零碎 + 景象模仿

现实性集会劝告者,现场掌管,处置者,譬如出卖处置者。。

[教育学大纲]

优先模块  [专用的的西梅脯]龙湖零碎”TOPsaler推测

练习教练教员的专用的的抬出去,它分为内地的和内部两个模块。。一套基准的功力作风,只好有十足的内力来鞭策它。,像如此要洗的衣物的数量的力气,有很多损坏。!

▲外功

确立严格的集会劝告者观——决议本身的事业,终于是怎么回事!

确立严格的客户观——不休多样的客户,不吹求的主顾,不要客观地决议客户的力量
出卖作风——东西专用的的特性
沟通的艺术家的——夸奖变动从而产生断层一种无效的交流方法

市技艺——成运作的目的与优秀的典范话语SP
1.6技击术剖析 ——丹尼尔的让与,逼迫主顾兜销自助房屋,在雨夜挪窝儿,只买适当的

▲内功

察言观色——冷读工力的顶点运用

记录:计划好低调的苯S600车主,置业劝告者不卖升降机只卖洋房,出示高高的的出卖额。

信任的使被安排好——客户真的信任你吗?仍无可置疑?

记录:祖古金橄榄色的成直角地张不相信置业劝告者,另一位孩子劝告者沾手,很信任,驱使生活微信和电话机,为什么会如此?

资格发掘——客户告知你的资格是真实的吗?

记录:协信描述体主体,客户告知人们买一套词200万办公楼,孩子劝告者健康状况如何深化他的实践预算800万?)

眼前的要紧性—— FABELaw(案)

价钱博弈——SP

记录:价钱发布的要紧基准,任务组协助的要紧性——健康状况如安在缺少钱的状态下发生荷塘客户?

客情保管——出卖的真正开端

记录:种子客户的成立,让客户发生种子客户!——老北京便鞋西南的独家发行人张先生,你健康状况如何发生我的种子客户?

以第二位模块[兵器激化](华丽的文词)

1、 华丽的文词学的结构与使最优化——因杂多的剩余的的东西,哪一段长冲程?

2、 古典的使对照艺术家的的东西制成核正誊本——四两拨千斤,让客户自觉自愿驳倒你。

核心理念是经过匹敌营销和差同化营销。

3、 样板房——决议假设处置某项市的要紧依照,你用得好吗?

4、 园林景观——假设建筑物是已婚妇女的衣物,因而庄园执意她的化妆。

记录:龙湖陆地是健康状况如何在议定书中拟定说辞的?思绪是什么?健康状况如何教授样板房?健康状况如何教授园林景观?就全国而论流通时间基准!

第三模块

(电话机营销)

1、 call访客频度与重访——每当call效力高的?

2、 记录:龙湖置业劝告者call客流剖析

3、 客户用意ABC使明确规律——客户的施行和搭配?大最高纪录剖析,从微观到微观

4、 CallSP——call任务组客商

记录:北欧知城市描述体主体的电子进入,成发掘整体团购客户

四个模块剑客同盟国(任务组粘合力)

1、 任务组猎刀的一种大众化的观念

▲任务组要紧性——缺少后腿的职员,不只仅是球队

▲短板大众化的观念——最短板决议斗生产率

健康状况如安在龙湖机构任务组——“传帮带”+业绩评估

任务组对一专用的的的要紧性——有亲身经历可信赖的顾问,球体系统,受用终身的

▲任务组使命感——杂多的要紧性的航海灯塔

记录:成的珀尔里弗现实性显影剂独一无二的三内地的非常,健康状况如何跑步追上狼图腾队

第五模块[邹片建峰(去市场买东西营销专业)

小历史营销——龙湖健康状况如何成地兜销收买生活方法的胚胎?,成植入客户的心脏的?

对破面点法——你见过卖厕所的办公大楼吗?

假设现场经营机制——健康状况如何使客户是内地的抵消,给你的体重加铺地板的材料体重?

柔弱的的营销方法——每专用的的都有慰问,健康状况如何应用和让一笔市?

偷梁换柱法——王婆卖瓜,总会发生的的泡芙。这么,这些话变动从而产生断层说的吗?

重塑要紧性法——土地客户的度和位置,从劝告者的角度看待,贯注激烈的补充物货物。

传送值的方法——你将要议论沙箱和范本。,不断地什么?你还能做什么?

梦想营销方法——小女孩灯光安排相同看什么相片?体验暖调的,向客户做白日梦,你也可以

要紧性下降法——分析价钱的表格,让客户前进对房价的怀胎,不再抵触

第六感觉模块10000剑回归(日常惰性)

龙湖塑造下的发挥施行

1、 午前的讨论开得健康状况如何?

2、 日常共享和效力健康状况如何?

3、 谈发掘

4、 客户梳理

5、 知点综述

记录:微不足道的分析龙湖每日晨会

总结议论

欧阳曜教师

原龙湖现实性许多营销处置者,广东珠江许多去市场买东西营销副总监

现实性讲演人系统认同讲演人、现实性出卖专家。原龙湖现实性许多营销处置者,广东珠江许多去市场买东西营销副总监等得名次。专心于现实性营销10余年,有使出声的抬出去亲身经历和专业知。、具有偏高地的战术电灯和去市场买东西有感觉的,熟谙处理实践问题,在去市场买东西背诵中、描述体主体孵出、出卖施行欺骗丰富多彩的的亲身经历和专用的的亲身经历。,这是一种前瞻性的愿景。、富于酷爱、达到预期的目的力强的事业处置者人。

曾在龙湖参军、协信、珠江、中粮等大中型现实性开拓集会,科利耶国际、生活长久的合作关系,达到预期的目的遍及埃利斯。

眼前供职TOP优先现实性30强力描述体主体营销副总监。良好的办公楼、LOFT、买东西、公司、洋房、帐幕等货物的出卖。

精通记录施行,助长出卖内地的任务,有思想的方法的改良,任务组机构,狼搅拌和停止板块。

从主顾角度看现实性出卖,土地客户资格开拓快跑和记录,10年结束现实性出卖施行任务亲身经历。,致力背诵和连续的一段时间无效的施行理念

欧阳教师的锻炼酷爱、体液与体液,掌握好快跑场子的节奏与气氛,注意应用先生互相影响激起最适宜条件沉思产生。受胎专用的的视角,受洗罩衣将不胜骇异。。欧阳的锻炼工力不断地可以应用于抬出去和大众化的观念。、战术与达到预期的目的中间的抵消。丰富多彩的的客户沟通施行和出卖亲身经历,教育学零碎论,同时,对该大众化的观念的解说也恰好是浅薄。,通俗易懂,记录丰富多彩的,把教育学使满意与技击术充其量的完整组合艺术品。

电话机:13524832431 QQ2086947641 丽丽

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